木材信息最大的網站-紅木家具按斤購買 合肥市民連呼連天紅買賣“真雷人”

“黃花梨家具4499元/公斤”,咋看到這樣的銷售信息,您是不是也很驚詫呢?在菜市場上還是路邊攤,一斤白菜多少錢,這樣按斤購買的方式很是常見,但是家具也實行按斤購買的方式,就讓人覺得有些匪夷所思了。而合肥連天紅家具就是這樣按斤購買,記者也就其獨特的營銷方式采訪了相關合肥市民,大家都直呼連天紅家具營銷方式“真雷人”,“傷不起”。

合肥某知名家居賣場的連天紅家具店

合肥某知名家居賣場的連天紅家具店

連天紅家具官網上家具論斤賣的截圖

連天紅家具官網上家具論斤賣的截圖

不折不扣按斤購買 連天紅家具營銷方式很獨特

昨日,本網記者來到了位于濱湖新區的一家大建材家居賣場,在一處叫“連天紅”紅木家具館前,一行“不折不扣、按斤購買”的標語吸引了記者的眼球,記者禁不住進去詢問了一番,店內導購員告訴記者,連天紅一直以來就是這么做的,“營銷方式很特別嘛,所以大家也就比較感興趣嘛,而且現在銷量也不錯……”向記者介紹這些情況時,這位導購員顯得很是信心勃勃。

 

而記者在網上搜集相關資料時發現,連天紅營銷總經理劉海潮曾在接受記者采訪時表示,連天紅采用的是“不折不扣、按斤定價”的銷售原則,將紅木家具按照材質的不同按公斤制定單價,然后將單價乘以產品重量得出售價。綜合考量了原材料、人工、運輸、租金及其他運營成本而確定的單價,也讓消費者能做到明明白白的消費;加上過硬的產品質量和售后服務,讓連天紅在同業中表現出更大的競爭力。

連天紅家具論斤購買的店面宣傳展示

連天紅家具論斤購買的店面宣傳展示

紅木家具論斤購買的現場展示

紅木家具論斤購買的現場展示(資料圖)

合肥市民:宣傳口語“真雷人” 買前還須考量

那么連天紅這樣的營銷方式是不是被廣大的合肥市民所接受呢?記者隨機采訪了正在逛濱湖新區知名家居賣場的幾位合肥市民,一位中年人族告訴記者,對于“按斤購買”會感興趣,這個宣傳口號“很雷人”,但是好奇歸好奇,應該不會去買。主要擔心該紅木家具的“短斤缺兩”的問題,另外當交貨時如何計算實物與樣品的重量差異都是一個個無法明確的問題。“當然,這只是個人觀點,別人感興趣還是會買的。”這位消費者笑道。

 

而另外一位消費者接受記者采訪時更是一針見血,“商家現在的宣傳噱頭一個比一個多,我是不會相信的,這么多雷人的廣告語,讓我的眼睛都花了!”同時,他還表示,家具銷售畢竟不是市場的大白菜買賣那么簡單,比如五金配件要不要算進紅木重量,“個人覺得這些五金的分量必須要剔除,否則我們就太虧了!”這位消費者態度很明確。

而一位張消費者告訴記者說,自己昨天還去這個店內留意了一下,感覺還可以,價格也和網上的差不多。“怎么說呢?我正在考慮,畢竟存在也是合理的嘛!”張先生風趣地說。

連天紅家具合肥某賣場店面

連天紅家具合肥某賣場店面

連天紅家具“按斤購買”宣傳語赫然在目

連天紅家具“按斤購買”宣傳語赫然在目

業內:紅木家具論斤購買很特別 但是要一分為二

針對這樣的營銷方式,本網記者咨詢了一些業內人士,他們給記者反饋的信息是,真正地看清一款紅木的優劣,要綜合其木紋、顏色、氣味等多種因素,而購買紅木家具也要從“三真”入手,一是材真,二是款真,三是工真。款真和工真才是紅木家具的精髓。以分量來衡量紅木家具這種方法很特別,但是要一分為二,因為鑒別紅木的由來的方法有很多。

采訪手記:目前在紅木市場中,最主流的計價與銷售方式是一套紅木家具包含幾件套,每件多少錢,一共多少錢。而連天紅家具這個“按斤論價法”完全打破了傳統計價模式,從市場反應來看,連天紅家具在其他地區的市場發展也是不錯的,正如合肥市民所言,這個營銷方式“真雷人”,而雷人的營銷方式會不會吸引合肥市民大批量的關注,還要等時間來檢驗。

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